报价低6万澳元却成功购得梦想家园——一封手写信改变了一切

25岁的卡尔莉·布莱恩特（Karli Bryant）刚刚买下了她的第一套房产，尽管她的报价比竞争对手低了6万澳元。这一切的决定性因素是一封感人至深的手写信。

这座木结构小屋位于昆士兰州远北部的阿瑟顿台地（Atherton Tablelands）马拉南达（Malanda）镇，是镇上最早的铁路工人住宅之一，建于大约1910年铁路线首次抵达马拉南达之时。这座小屋已有116年历史。

布莱恩特女士从小在马拉南达长大，就读于小屋隔壁的学校，但一直觉得购置房产是可望而不可即的事。

她说：「我其实是心血来潮去看房的。」「它非常可爱……我就想，我可以让它变得很美好。」

房产挂牌出售后，她并不是唯一一个看到机会的人——但她是唯一一个提笔写信的人。

布莱恩特女士给卖家写了一封信。卖家是一位90多岁的老妇人，住在西澳大利亚州。她在信中谈到在马拉南达小学任教的祖母，谈到自己曾在这所学校就读，以及她现在正在学习准备成为一名教师。

她说她知道这座房子「充满了爱」。「我只是告诉她，能在我的家乡抚养我的孩子对我意味着多少，」「我写的时候眼眶湿润了，但我只是告诉她这对我意义重大，以及我会尽我所能好好照顾它。」

她确信自己会错失良机。「我确实知道有人在这套房子上出了价，比我的报价高出了6万澳元，」布莱恩特女士说。「我真的以为我不可能得到了。」

Elders Real Estate的房地产经纪人雅妮娜·里利（Janine Rielly）说，年迈的房东决心将房子交给一个珍惜它历史和未来的人。「我把信读给房东听，她非常感动。」

里利女士说，其他出价者的报价要高得多，但他们计划推倒这座小屋，建双拼住宅或单元房。「她喜欢年轻人进入市场的想法。」里利女士说，卖家得到了公平的价格——虽然房子需要大量修缮，但在多个报价的激烈竞争中，这封信扭转了局面。「她是唯一一个愿意修复它的人，」里利女士说。「这真的非常重要。」

本周成交两天后，布莱恩特女士和她的伴侣萨姆·桑德斯（Sam Saunders）已经全身心投入装修——撕掉地毯、擦洗霉斑，并等待小型挖掘机来整理杂草丛生的后院。

「我们有很多计划，」她说。「但我奶奶告诉我罗马不是一天建成的——我需要喘口气，否则可能会把自己累垮。」

里利女士说，在这种情况下，一个潜在风险是如果买家反悔或改变装修主意，会有损声誉——尤其是老房子，装修费用可能会飙升。

这位兴奋的夫妇已经给卖家写了第二封信，并寄了一张他们站在「已售」标牌前的照片。卡尔莉对这座房产有大计划，包括将前廊恢复为面向街道的原始样子。